Кажется, что «хорошая цена при хорошем качестве» становится все менее убедительной. Клиенты часто говорят нам, что цены у других поставщиков ниже, чем у нас, и качество их продукции тоже «хорошее». Я знаю, что на рынке есть продукты по этой цене, и их установка и использование не могут быть проблемой. Итак, чем же отличаются товары по разным ценам?
I, разные материалы
1, разные материалы приводят к разному сроку службы. Возьмем, к примеру, гильзу цилиндра с воздушным охлаждением, цена некоторых производителей составляет всего 70% от нашей. Для экономии средств они используют гильзу цилиндра с неприемлемым соотношением сплавов, что приведет к преждевременному износу зеркала и коррозии внешней стенки, что приведет к короткому сроку службы гильзы цилиндра и даже поршня.
2. Плохой продукт по-прежнему может легко потерять форму, быть неточным и сложным в сборке.
II, Различные методы производства
Хорошие продукты требуют хорошего технологического оборудования и производственных линий. Только после тщательной проверки качества товар может покинуть завод, что неминуемо увеличивает его стоимость. Поэтому более низкая цена часто бывает с нестабильным качеством, что еще хуже, есть большой риск проблем! Клиенты, которые говорят, что качество сделок также «хорошее», могут не ожидать многого от них. Но задумывались ли вы, что можете потерять доверие клиентов из-за продукта с высокой прибылью по низкой цене?
Некоторое время назад ко мне пришел клиент и попросил помочь ему. Поскольку он купил образец у другого поставщика и он прошел испытания образца, он совершил оптовую закупку, но у некоторых из них обнаружилась утечка масла, и некоторые из его клиентов поместили его в черный список! (Фактически, мы также отправили образцы клиенту в то время, но клиент выбрал первое из-за цены.)
По этой причине мы сравнили товары, которые мы продали, и товары, приобретенные клиентом. Мы обнаружили, что продукты утечки, приобретенные клиентом, недостаточно точны. Вроде бы очевидная экономия материала, потому что материал изделия тонкий и грубоватый. Основная причина утечки масла заключается в том, что ошибка установки велика, угол соединительной трубы, возможно, потребуется отрегулировать во время установки, а процесс сварки плохой, что приводит к ослаблению сварки и утечке масла.
Хотя не у каждого из этих продуктов есть проблемы, но стремление этого производителя к недорогому контролю качества не выполняется хорошо, что приводит к высокой вероятности проблемных продуктов. Поэтому мы предлагаем клиенту договориться с поставщиком о возврате товара и рекомендуем заказывать его на назначенном заводе-изготовителе, чтобы минимизировать потери и вернуть доверие клиентов.
